売れるマンションの特徴を理解することは、売却を検討している方にとって非常に重要です。立地やマンションの管理状態に加え、内装や設備のリフォームを行うことでさらに価値を高めることが可能です。これらのポイントを押さえて効果的に売却活動を進めていきましょう。
売れるマンションとは
売れるマンションにはいくつかの共通点があります。これからマンションを売却したいと考えているあなたに、わかりやすく解説していきます。
エリアの重要性
マンションを売却する際、まず客観的にエリアの特性を把握しましょう。立地が良く人気のエリアは、購入検討者が注目し、結果として価格を押し上げる要因となります。例えば駅からの距離が近いことや商業施設の有無は特に重視されます。
また、周辺環境の良さも影響します。公園や緑地が近い、治安が良いといった要素は、ファミリー層に人気です。そのため、エリアの魅力をしっかりとアピールすることが、売却成功につながります。
管理体制の充実
マンションを高く売却するためには、管理が行き届いていることが重要です。そのためには、管理会社や組合がしっかりと機能していることが求められます。定期的な清掃や点検が行われ、外観や設備の状態が良好であることは、購入希望者に安心感を与えます。
また、管理費や修繕積立金の使途が明確であり、適切に運用されていることも確認しましょう。見た目だけではなく、維持管理の現状を提示することは信頼を得るためには大変重要なポイントです。
間取りとデザイン
近年では空間が広めのリビングが人気です。特に、リビングとダイニングを兼ねたオープンな設計や、収納スペースが充実していることにより、家具をあまり置かなくてよい物件は人気があり早期売却の決め手となることがあります。家族構成やライフスタイルに合った間取りを提供できることで、購入検討者の心を掴むことができます。
次にデザインですが、内装の色合いや仕上げは流行を取り入れることも大切ですが、個性的な要素があるよりは普遍的に好まれるナチュラルな素材やシンプルなデザインが求められる傾向があります。
交通利便性
駅からの距離が近い物件や複数の交通機関へのアクセスが良好な場所は注目を集めやすく、通勤や通学の際の利便性を最優先に検討する傾向があります。
加えて、駅周辺に商業施設や公共サービスの充実度は、ライフスタイルに影響する点として重視する傾向です。
築年数とメンテナンス
マンションの築年数は、価値に大きく影響します。一般的に築浅の物件は価格が高い傾向ですが、一方で、築年数が経過したマンションでも適切なメンテナンスが行き届いている物件はその限りではありません。定期的なメンテナンスやリフォームが施されている物件は見た目の印象だけではなく、丁寧な維持管理に好印象を持たれ、将来的な資産価値としても期待できるためです。
買った時より高く売れるマンションのポイント
先述の売れるマンションの共通点に加え、階数や占有面積、施工会社のブランド等は、購入時よりも高く売れるマンションのポイントとして挙げられます。時勢の影響を受け、購入時より高騰するケースもあります。
マンションの階数と専有面積
マンションの階数や専有面積は、売却時の価格に大きく影響します。一般的に上層階の住戸は眺望が良く、日当たりが確保できるため人気があります。
一方、専有面積も売買価格を決める大きな要素です。広い空間を求める購入者は多く、特にファミリー向けの物件では、専有面積が3LDKや4LDKなどの個室が複数ある間取りが好まれます。
ブランド価値とデベロッパー
認知度の高いデベロッパーによって建設されたマンションは、そのブランド力から需要が高まります。ブランドが持つ信頼性や評価は、購入検討者にとって大きな魅力です。
また、ブランド価値の高いマンションは資産価値が維持されやすく、将来的にも高値で取引される可能性があります。アフターサービスや保証期間においても充実した内容が設けられていることが多く、購入者が安心して住み続けられる点やコンシェルジュサービスなども評価されています。
最新設備とリフォーム
エネルギー効率の良い設備やスマートホーム機能は、今の時代に求められている特徴です。スマートフォンで家電や照明を操作できるシステムやIoT機能が備わった物件は注目されています。
さらに、自然素材を使用することで、健康や環境に配慮した住まいの需要もSDGsの意識として高まっています。
売り出しのタイミングと季節
マンションの売却を成功させるためには、売り出しのタイミングを考慮することも売却において重要です。例えば、春や秋は新生活のスタートを控えた時期でもあり、購入希望者が増えやすい傾向にあります。また、住宅ローン金利が低いタイミングは物件価格が多少高い売却が期待できます。
効果的なプロモーションと広告戦略
オンラインの活用は、多くの購入検討者にアプローチするための重要な手段です。特に、不動産専門サイトやSNSを利用し、写真や詳細な説明を掲載することで、購入検討者の関心を強く引くことが可能です。また、見学会を開催することは実際に物件を見てもらい具体的な検討に移行する決め手となります。
売れないマンションとその特徴
売れるマンションだけでなく、売れないマンションにも、いくつかの共通した特徴があります。当てはまっていないかチェックしましょう。
立地が悪い
駅から遠く、交通アクセスが不便な場所に位置しているマンションは、購入権当者からの注目を集めにくいです。特に通勤や通学を重視する人々にとって、立地は最優先の条件と言えます。
また、周辺に商業施設や公共機関が不足していると、生活の利便性が低下してしまいます。スーパーや病院、学校などが近隣にない場合、住環境としての魅力が失われがちです。これにより、売却価格が下がる恐れもあります。
適正価格でない
適正価格とは、周辺の相場や市場の動向を参考にして決定された価格のことです。もし価格が高すぎる場合、買い手は他の物件に目を向ける可能性が高まります。逆に、価格が安すぎると売却する際に利益を得られないか、物件の価値を疑われることもあります。
価格設定を行う際は、物件の特徴や周辺環境をよく分析し、信頼できる不動産会社の意見を聞くことが大切です。また、過去の取引事例を参考にすることで、より客観的な判断が可能になります。
築年数と維持費
一般的に、新しいマンションほど価値が高く、売却時に有利とされています。しかし、築年数が経過していても、しっかりと維持管理されている場合は、十分に売却可能です。
一方で、築年数が古くなると、維持費が増加する傾向があります。特に、老朽化した設備の修理や交換は、購入希望者にとってデメリットと感じられることが多いです。
まとめ
マンションを高く売るためには、いくつかのポイントを押さえておく必要があります。立地や周辺環境の要素、物件自体の維持管理状況など様々ではありますが、売主側でできる限りの準備をして進めていくことが大切です。年間を通しての時期や時勢を見ながら、不動産会社のアドバイスを取り入れ予定しましょう。これまでの管理状態の履歴や修繕の記録なども保管して購入検討者に提示することで、より信頼を得られる優良物件となります。
この記事の監修者
エコリング不動産
宅地建物取引士・遺品整理士・相続葬送支援士・鑑定士
本田 和裕
北海道で不動産業14年従事、売買取引件数400件以上、不動産仲介・買取からリフォームプロデュース・再販売まで対応可能です。エコリングでは日用品・ブランド品の鑑定・査定も行っておりおウチまるごとの対応が出来ます！
